Zakaj se pravi ljudje ne javijo?
Delovno mesto je odprto že tri mesece.
Nekdo dela dvojno. Posel, ki bi ga lahko sprejeli, gre mimo. Ekipa je preobremenjena, vi pa vsak teden znova premaknete isto nalogo na seznamu.
Oglas je vendar korekten. Naloge so zapisane, pogoji navedeni, objava je na zaposlitvenem portalu., morda tudi na LinkedInu.
In vendar — prijav je malo. Ali pa niso prave.
Hitro se prikrade misel: morda je problem plača. Morda bo treba ponuditi več.
Včasih je res. A pogosto je resnica bolj neprijetna — in hkrati cenejša od stalnega dvigovanja plače.
Če kandidat že pred prijavo nima jasne slike, kdo ste kot delodajalec, zakaj bi vam zaupal in zakaj bi izbral prav vas, tudi dober oglas in višja plača težko opravita delo sama.
V tem članku pogledamo, zakaj oglas pogosto ni glavni problem, kaj kandidat preveri pred prijavo in kako lahko podjetje izboljša prvi vtis delodajalca.
Kazalo vsebine
Zakaj oglas pogosto ni prvi stik s kandidatom
Kaj kandidat preveri, preden se prijavi
Zakaj je lahko dober delodajalec na trgu neviden
Kdaj oglas nosi preveč odgovornosti
Kako preveriti prvi vtis delodajalca
Kaj lahko podjetje naredi najprej
Ko oglas ne deluje, poglejte širšo sliko
Zakaj oglas pogosto ni prvi stik s kandidatom
Podjetja pogosto mislijo, da se kandidatova pot začne pri zaposlitvenem oglasu.
V resnici se začne veliko prej.
Kandidat vas morda že pozna po imenu. Morda vas je videl na LinkedInu ali slišal za nekoga, ki pri vas dela. Morda je odprl vašo spletno stran, pogledal Google rezultat ali preveril, kako komunicira vodstvo.
Šele potem pride oglas.
Zato oglas pogosto ni začetek odnosa in vidnosti, ampak trenutek, ko kandidat preveri, ali se njegov občutek o podjetju potrdi.
Če pred tem občutka ni bilo, mora oglas opraviti preveč dela sam. Razložiti mora, kdo ste, zakaj ste dobra izbira, zakaj bi vam kandidat zaupal in zakaj bi zapustil trenutno okolje.
To je veliko breme za en sam oglas.
In tu višja plača ne pomaga vedno. Če se kandidat ne javi, ker vas ne razume ali vam ne zaupa dovolj, mu večja številka ne da manjkajočega razloga.
Le dražje plača isto tišino.
Kaj kandidat preveri, preden se prijavi
Dober kandidat, še posebej tisti, ki že ima službo, oglasa ne bere samo zato, da izve, kakšne bodo naloge.
Preverja širšo sliko:
- kdo je podjetje kot delodajalec,
- kakšno okolje ga čaka,
- ali podjetje deluje jasno in zaupanja vredno,
- kakšni ljudje tam delajo,
- ali so prednosti konkretne ali splošne,
- zakaj bi zamenjal trenutno službo prav za to podjetje.
Menjava zaposlitve ni majhna odločitev. Za kandidata pomeni zapustiti znano okolje, znane ljudi, rutino, občutek varnosti in pogosto tudi status, ki ga je že zgradil.
Zato ne potrebuje samo informacije, da je delovno mesto odprto.
Potrebuje razlog za premik.
In tu je ključ, ki ga podjetja pogosto spregledajo: tisti, ki nujno potrebujejo delo, se bodo morda prijavili že zato, ker je delovno mesto odprto. Tisti, ki jih zares želite — izkušeni, zaposleni in pogosto pasivni kandidati — pa se ne premaknejo samo zaradi oglasa.
Potrebujejo razlog.
Ne samo višje plače.
Razlog za zaupanje.
Zakaj je lahko dober delodajalec na trgu neviden
Znotraj podjetja je lahko veliko dobrega. Dobra ekipa. Korektni odnosi. Stabilno delo. Zanimivi projekti. Vodstvo, ki mu je mar. Ljudje, ki so v podjetju že več let.
A kandidat tega ne vidi nujno.
Na spletni strani vidi predvsem opis storitev. Na LinkedInu prodajne objave. V oglasu seznam nalog in pogojev. Na karierni strani, če sploh obstaja, nekaj splošnih stavkov o “dinamičnem okolju” in “dobri ekipi”.
Težava ni nujno v tem, da podjetje nima zgodbe.
Težava je v tem, da ta zgodba kandidatom ni dovolj vidna.
Direktor pogosto ve, zakaj je podjetje dobro. Ekipa to morda čuti vsak dan. Kandidat pa tega ne ve, dokler mu podjetje tega jasno ne pokaže.
In to je pravzaprav dobra novica.
Pomeni, da vam ni treba najprej postati popolnoma drug delodajalec. Morda morate le jasneje pokazati, kdo že ste.
To je pogosto hitreje, bolj izvedljivo in cenejše kot nenehno višanje plače ali ponavljanje istih oglasov.
Kdaj oglas nosi preveč odgovornosti
Ko oglas ne prinese pravih prijav, ga je seveda smiselno pregledati. A pomembno vprašanje ni samo: Ali je oglas dobro napisan?
Pomembnejša vprašanja so:
1. Ali kandidat razume, zakaj bi izbral prav vas?
2. Ali spletna stran podpira to, kar oglas obljublja?
3. Ali LinkedIn pokaže podjetje tudi kot delodajalca, ne samo kot ponudnika storitev?
4. Ali se kje vidijo ljudje, kultura in način dela?
5. Ali podjetje komunicira tudi takrat, ko ne zaposluje?
6. Ali kandidat dobi dovolj jasen razlog za naslednji korak?
Če je odgovor na ta vprašanja ne, potem oglas ni edini problem. Oglas je samo mesto, kjer se širša težava najbolj jasno pokaže. In samo dražji oglas, več objav ali višja plača te širše težave ne odpravijo.
Zato včasih ni dovolj, da popravite naslov oglasa, dodate nekaj alinej ali zamenjate uvodni odstavek. Če kandidat pred tem ne najde dovolj razlogov za zaupanje, bo tudi lepši oglas težko naredil čudež.
Kako preveriti prvi vtis delodajalca
Podjetje si lahko zelo hitro postavi preprosto, a pomembno vprašanje:
Kaj kandidat vidi, ko nas prvič preveri?
Pri tem ne gre samo za oglas. Gre za celotno kandidatovo pot pred prijavo.
Preverite:
- kaj sporoča vaš aktualni zaposlitveni oglas ali osnutek oglasa,
- kaj o vas kot delodajalcu pove spletna stran,
- ali imate karierni del ali samo kontaktni obrazec,
- kaj kandidat vidi na LinkedInu,
- ali se kje vidijo vaši ljudje,
- ali so vaše prednosti konkretne ali splošne,
- ali kandidat razume, komu ste dobra izbira,
- ali komunicirate tudi takrat, ko ne zaposlujete.
To ni vprašanje lepšega besedila.
To je vprašanje zaupanja, jasnosti in vidnosti — in pogosto je prav tu, ne v plači, razlog, da prave prijave ne pridejo.
Kaj lahko podjetje naredi najprej
Ni treba začeti z veliko kampanjo. Prvi korak je lahko zelo konkreten: poglejte svoje podjetje skozi oči kandidata, ki vas ne pozna od znotraj.
Vprašajte se:
Če bi bil kandidat danes prvič v stiku z nami, kaj bi razumel o nas kot delodajalcu?
Bi razumel, zakaj bi se prijavil? Bi videl, kakšni ljudje delajo pri vas? Bi dobil občutek, kakšno okolje ga čaka? Bi našel konkretne razloge za zaupanje? Bi si lahko predstavljal sebe v vašem podjetju?
Če odgovor ni jasen, potem oglas najverjetneje ne potrebuje samo popravka besedila. Potrebuje podporo širše zgodbe delodajalca.
In idealno je, da to preverite še preden objavite oglas.
Ker ko je oglas že zunaj, čas že teče. Ekipa že čaka. Vodja že išče rešitev. Kandidati pa si prvi vtis ustvarijo zelo hitro. Veliko lažje je prvi vtis pripraviti vnaprej, kot ga popravljati takrat, ko se pravi ljudje še niso odzvali.
Ko oglas ne deluje, poglejte širšo sliko
Morda oglas ni slab. Morda samo nosi breme, ki bi ga morala nositi celotna zgodba delodajalca.
Kandidat se namreč ne odloča samo na podlagi oglasa. Odloča se na podlagi vtisa — in ta nastane veliko prej, kot klikne “prijavi se”.
Zato, preden dvignete plačo ali objavite še en oglas, je vredno odgovoriti na eno vprašanje: Ali pravi kandidati sploh vidijo dovolj razlogov, da bi izbrali vas?
Če jih ne vidijo, ne pomeni nujno, da jih nimate.
Morda jih samo še niste dovolj jasno pokazali. Če delate v lokalnem okolju - ste prepoznani za kandidate in kako? Se pojavljate na dogodkih, kjer so vaši potencialni zaposleni, tudi ko ne zaposlujete? Kako vas vidijio mladi? Ali vas poznajo, še preden pridejo na trg dela?
Želite preveriti, kako vas vidijo kandidati?
Vidnostni pregled je zunanji pogled na to, kako vaše podjetje vidi kandidat, ki vas ne pozna od znotraj.
Namenjen je podjetjem, ki že imajo odprto delovno mesto in ne dobijo dovolj pravih prijav — pa tudi podjetjem, ki se na objavo oglasa šele pripravljajo in želijo prvi vtis urediti vnaprej.
V Vidnostnem pregledu pogledamo vaš zaposlitveni oglas oziroma osnutek oglasa, spletno stran in LinkedIn skozi oči kandidata, ki vas prvič sreča.
Po potrebi pogledamo tudi širšo sliko: kako ste vidni v lokalnem okolju, kako nagovarjate mlajše generacije in ali vaša komunikacija kandidatom daje dovolj razlogov za zaupanje.
V 48 urah prejmete konkretno poročilo, kje izgubljate pozornost pravih ljudi, kaj bi bilo smiselno popraviti najprej in kako lahko svojo zgodbo delodajalca bolj jasno povežete z aktualnim ali prihajajočim zaposlovanjem.
Za več informacij smo vam na voljo tudi na hrm@imperijagroup.si in na tel. št. +386 70 554 927.